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Jean Lardin, président de la Capeb

“Eviter de s’éparpiller sur les chantiers”

« Mon premier conseil est d’éviter de s’éparpiller sur les chantiers. Il faut les terminer les uns après les autres plutôt que d’en ouvrir quatre à cinq à la fois. Cela permet, dès la fin des travaux, de facturer et d’encaisser. En clair, il faut optimiser la chaîne réalisation- facturation- encaissement et tout faire pour que la production soit accompagnée de trésorerie. Une fois l’argent rentré, je préconise de se rapprocher de la Capeb de son département pour préparer son entretien avec son banquier. Cela évite d’aller voir de manière désordonnée. Bien sûr, il faut s’accrocher aux fondamentaux.
Notamment ne pas prendre de retard dans le domaine de sa compétence : ne pas hésiter à former ses salariés et à se former soi-même.
Autre conseil : ne pas paniquer, lever la tête et investir résolument dans les marchés où il y a de la demande, c’est-à-dire tout ce qui tourne autour de la performance énergétique des logements. Ce sera la bouée de sauvetage de demain. En 2009-2010, nous en aurons bien besoin. La Capeb, elle aussi, se prépare avec le développement de la marque ECO Artisan.
Enfin, il faut soigner la relation avec le client, le conseiller et le sécuriser pour qu’il ne renonce pas à ses travaux, en ces temps d’incertitude. A propos de délais de paiement, je m’emploie à ce que le gouvernement ne se précipite pas. Ce serait criminel, par des mesures réglementaires, de comprimer d’avantage les marges de manœuvre des entreprises. La baisse des matières premières, supposons qu’elle soit répercutée par les industriels, peut nous permettre de respirer un peu. Mais nous ne pouvons pas, en l’état actuel des trésoreries, en profiter pour constituer des stocks en prévision de hausses futures .»